Malgré les récents titres sur les réactions négatives envers l’ESG, les dirigeants d’entreprise, les acheteurs B2B et les consommateurs réaffirment leur engagement en faveur de la durabilité, selon le guide récemment publié par Bain & Company _Visionary CEO’s Guide to Sustainability 2025.

Le rapport conclut que la durabilité, après avoir chuté dans la liste des priorités ces dernières années, prend de nouveau de l’importance pour les PDG. L’analyse de Bain sur plus de 35 000 déclarations de PDG montre un changement de considération de la durabilité comme une obligation morale pour la présenter comme un moteur de valeur commerciale. En 2025, 54 % des PDG ont lié la durabilité à la valeur de l’entreprise, contre 34 % en 2018.

Les décisions d’achat B2B évoluent également. La moitié des acheteurs interrogés dépensent déjà davantage auprès de fournisseurs durables, et près de 70 % prévoient d’augmenter ces dépenses d’ici trois ans. Alors que 26 % des entreprises ont déjà abandonné des fournisseurs qui ne respectaient pas les critères de durabilité, près de la moitié prévoient de le faire d’ici 2028. Notamment, la durabilité des offres de produits devrait devenir le deuxième facteur d’achat le plus important, après la qualité, d’ici 2028.

Du côté des consommateurs, l’enquête de Bain auprès de plus de 14 000 répondants dans huit pays révèle que près d’un tiers adoptent désormais six habitudes durables ou plus par jour, 70 % étant désireux d’en adopter davantage. Cependant, l’accessibilité financière reste un obstacle majeur. Les consommateurs américains déclarent être prêts à payer une prime allant jusqu’à 13 % pour des produits durables, mais les primes réelles sur le marché sont en moyenne de 28 %.

Les résultats soulignent l’écart de « don et de dire » auquel sont confrontés les PDG — parlant moins de durabilité tout en prenant des mesures plus concrètes. Bain souligne que les dirigeants qui associent durabilité à rentabilité, mettent en place des leviers de décarbonation positifs au ROI et répondent aux attentes croissantes des acheteurs et consommateurs seront les mieux placés pour un succès commercial à long terme.

Références
ESG aujourd’hui. Half des acheteurs d’entreprise prévoient de supprimer des fournisseurs non durables : Bain Survey. https://www.esgtoday.com/half-of-corporate-buyers-spending-more-with-sustainable-suppliers-and-plan-to-drop-unsustainable-ones-bain-survey/
Bain & Company. Sustainability n’est pas morte – les PDG, les consommateurs et les acheteurs B2B continuent d’agir de manière durable et de lier cela à la value. https://www.bain.com/about/media-center/press-releases/20252/sustainability-is-not-deadceos-consumers-and-b2b-buyers-continue-to-act-sustainably-and-tie-it-to-business-value2/#:~:text=In%20a%20Bain%20survey%20of,over%20the%20next%20three%20years commerciale.